У компанії «Міель» на вторинному ринку працює, за нашими оцінками, 1,5-2 тис. агентів, тобто в два з половиною рази менше. Відповідно, кількість ексклюзивних договорів і операцій, що проводяться нею, пропорційна менше нашого. У компанії МІАН на вторинному ринку Москви близько 500 агентів, тому і операцій здійснюється ще менше, ніж у нас.
На долю решти компаній доводиться у декілька разів менше агентів і операцій. Тобто об’єктивна інформація про те, що щодня відбувається на ринку московського житла, є далеко не у всіх.
.
B&FM: Але є ж бази даних, якими може скористатися будь-який охочий.
КП: І адже деякі користуються! Причому не тільки для себе, але і щоб привселюдно робити гучні заяви. Мені деколи смішно чути, коли який-небудь ріелтер, що має в підпорядкуванні п’ятеро агентів, детально міркує про поведінку цін по всій Москві. Звідки він черпає інформацію? Дійсно, з баз даних, викладених в інтернеті.
Це і газети безкоштовних оголошень, і сайти компаній, що мають велику кількість ексклюзивних договорів. Шляхом арифметичного перерахунку такий аналітик дійсно може отримати «середню температуру по лікарні», але ніяк не міркувати про поведінку реальних цін. Хоч би тому, що дані, які є у вільному доступі, - це не кінцеві ціни операцій, а тільки вартість пропозиції.
.
B&FM: Виходить, що всім спостерігачам за столичним житловим ринком слід вірити крупним ріелтерськім компаніям на слово?
КП: У будь-якому випадку висновки потрібно робити самостійно, але використовувати для цього об’єктивну інформацію. Наприклад, за роки роботи ми вивели цікаву закономірність. Об’єм пропозиції на столичному ринку житла останніми роками майже однаковий і крутиться навколо показника 25 тис. квартир і кімнат.
Коли у продажу одночасно знаходиться приблизно така кількість об’єктів, ціни, як правило, стоять. Якщо цей показник вищий, десь 35-40 тис. квартир, відбувається певною мірою затоварювання. Іншими словами, продавців стає більше, ніж покупців, а вартість 1 кв. м знижується. Якщо пропозиція на ринку менше 25 тис. квартир, ціни ростуть, оскільки підвищується попит.
.
B&FM: Московські ріелтери підганяють ціни заявами про їх зростання або це обивательські забобони?
КП: Забобони. На мій погляд, ніякої змови ріелтеров про підвищення цін на нерухомість не немає і бути не може. Це просто економічно невигідно, адже ріелтерам, за великим рахунком, все одно, що відбувається з цінами: падають вони або ростуть. Їм важливо, щоб було багато операцій.
Агент заробляє не тому, що спочатку купив, а потім перепродував; він посередник між продавцем і покупцем, його цікавлять комісійні. І йому вигідно, щоб операцій були багато.
.
0 Відгуків на “Голова ради директорів корпорації Інком Костянтин Попов розкриває секрети аналітиків”
Залишити відгук