Більш того, в Підмосков’ї поки ніде не відбулося навіть виходу на будмайданчик. А деякі проекти тільки переходять від одного власника до іншого. Багато розмов і декларацій навколо комплексного освоєння підмосковних земель, як мені здається, викликано тим, що власники і ініціатори таких мегапроєктов, по суті, не є девелоперамі і не мають будівельного досвіду.
Можливо, вони і раді б приступити до роботи, але коли підходять до реальної економіки процесів, все виходить не так гладко. Наприклад, самі будинки можна побудувати дуже швидко, але багато що упирається в інфраструктуру: треба підводити комунікації, запасатися потужностями, тягнути їх до будмайданчика. А це обходиться в сотні мільйонів доларів інвестицій.
Побудоване на привернуті засоби треба ще і швидко продати, а в чистому полі цього робити не можна: для майбутніх жителів треба створити робочі місця, прокласти дорогі, вирішити питання організації транспортної доступності. Тільки в цьому випадку проект буде цікавий великому числу покупців.
.
B&FM: Але через низку обставин підмосковне житло ще довго не зможе конкурувати з московським, навіть не дивлячись на те що ціни на квартири в межі міста, за різними оцінками, тільки з початку року виросли на 10-15%. При цьому частина експертів столичного ринку житла переконана, що це зростання продовжиться.
КП: В поточних умовах поки немає причин припускати зворотне, хоча далеко не всім експертам по московській нерухомості я став би вірити на слово.
B&FM: Кому ж у такому разі вірити?
КП: Авторитетним агентствам нерухомості, аналітики яких бачать реальне положення справ на ринку. Їх всього декілька, і наша компанія найбільш велика. Природно, аналітики компаній роблять висновки щодо поведінки цін, маючи в розпорядженні власні бази по проведених операціях.
Але бази у всіх разниє, охоплюють різні масиви даних, і далеко не по кожній можна робити адекватні моменту висновки. Тому ми схильні довіряти в першу чергу власній аналітикі як що спирається на якнайповнішу вибірку по вторинній московській нерухомості.
.
Все ріелтери один на одного, загалом, схожі. Агенти по нерухомості заробляють в місяць приблизно однакову суму, супроводжують однакову кількість операцій, мають одну і ту ж кількість ексклюзивних договорів.
Таким чином, число операцій, що здійснюються тією або іншою компанією, пропорційно кількості ексклюзивних договорів з клієнтами, яких має компанія, і, відповідно, прямо пропорціонально числу агентів, що працюють в ній. Ми знаємо, що з нашою компанією працює близько 5 тис. агентів, які на вторинному ринку житла мають приблизно 5 тис. ексклюзивних договорів з клієнтами.
Це легко перевірити: на нашому сайті вивішена та, що вся продається сьогодні компанією нерухомість. І у нас є чітка пропорція, який відсоток від числа пропозиції реалізується щомісячно.
.
0 Відгуків на “Голова ради директорів корпорації Інком Костянтин Попов розкриває секрети аналітиків”
Залишити відгук